Chiến lược bất bại trong mọi cuộc chiến: Marketing du kích

Bạn đã từng phải chi rất nhiều tiền cho các chiến dịch Marketing nhưng không hiệu quả? Bạn đang bị bế tắc khi tung sản phẩm ra ngoài thị trường mà chi phí không nhiều? Bạn muốn thành lập doanh nghiệp kinh doanh nhưng sự cạnh tranh là quá lớn? Có chiến lược kinh doanh nào để giúp các doanh nghiệp nhỏ có thể đương đầu với doanh nghiệp lớn ? Câu trả lời chính là: Chiến lược Marketing du kích!

Nguồn gốc hình thành

Chiến tranh du kích là một loại chiến tranh phi đối xứng. Là cuộc chiến giữa các đối thủ có sức mạnh không cân bằng. ( Theo Wikipedia )

Thuật ngữ Marketing du kích do Jay Conrad Levinson khởi xướng vào năm 1984. Thuật ngữ này lấy ý tưởng từ các cuộc chiến tranh du kích. Lấy ít địch nhiều, lấy nhỏ đánh lớn, triển khai ở những điểm nhỏ và trong quá trình lâu dài.

Marketing du kích độc đáo theo kiểu bắt Trend của Durex ( Internet )

Điểm cốt lõi của Marketing du kích là lấy sự khác lạ, sáng tạo và bất ngờ trong một phạm vi nhỏ để tạo tiếng vang lớn. Phải đảm bảo chi phí bỏ ra thấp nhất nhưng hiệu quả đạt mức tối đa.

Nguyên tắc của Marketing du kích

Xác định rõ mục tiêu cho doanh nghiệp của bạn

Không có mục tiêu thì thất bại cũng là đích

Vì vậy điều cần thiết trước khi bắt đầu một chiến lược Marketing là xác định mục tiêu.

Nếu không nghĩ được nhiều thì lợi nhuận sẽ được đặt lên hàng đầu. Xa hơn thì là Tài chính và nhân sự.

Còn nếu bạn muốn phát triển bền vững hơn thì bạn cần 4 yếu tố: Tài chính – Khách hàng – Nhân sự – Quy trình. Tìm đọc thêm ở bài viết Bốn trụ cột định hình một doanh nghiệp.

Một mục tiêu cụ thể sẽ giúp doanh nghiệp đi đúng hướng. Bạn nên áp dụng mục tiêu S.M.A.R.T cho việc phát triển doanh nghiệp.

Hiểu lợi thế của bạn trước khi xây dựng chiến lược Marketing du kích

Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng. Còn không hiển mình thì đánh ngàn trận vẫn thua 

Có quá nhiều doanh nghiệp kinh doanh cùng một mặt hàng. Có hàng ngàn thông tin tiếp thị nhảy vào đầu chúng ta mỗi ngày. Để khách hàng nhớ, doanh nghiệp của bạn phải có điều đặc biệt nổi trội hơn đối thủ.

Hoạt động tiếp thị chỉ mang hình ảnh của sản phẩm/ dịch vụ đến khách hàng. Nhưng để họ lựa chọn thì quan trọng là do dấu ấn và trải nghiệm của khách hàng nữa.

Chiến lược Marketing Bikini của Vietjet tạo hiệu ứng lan tỏa lớn

Bạn phải nhớ kỹ nguyên tắc:

 Chiến lược tiếp thị quan trọng nhất của bạn là khiến người khác hiểu rõ lợi thế cạnh tranh của mình 

Nếu sản phẩm/ dịch vụ của bạn có quá nhiều lợi thế cạnh tranh, tức là chẳng có lợi thế nào. Hãy chọn một vài điểm mạnh nhất của sản phẩm/ dịch vụ và biến nó thành siêu lợi thế. Khách hàng sẽ nhớ mãi đến doanh nghiệp bạn khi có nhu cầu.

Nghiên cứu kỹ đối thủ cạnh tranh

Thông tin luôn là sức mạnh và doanh nghiệp cần tất cả mọi loại sức mạnh có thể. Hiểu chính mình, hiểu đối thủ cạnh tranh, hiểu thị trường chính là chìa khóa giúp doanh nghiệp thành công.

Bất kể bạn mới tham gia vào thị trường hay đã hoạt động một thời gian, đối thủ chính là tấm gương để bạn đánh giá lại doanh nghiệp. Tìm hiểu 5 – 10 doanh nghiệp đứng đầu trong ngành vả nghiên cứu kỹ về họ.

Bạn có thể nghiên cứu các kênh tiếp thị, khách hàng và các chính sách của họ. Tốt hơn nữa nếu bạn đóng vai trò khách hàng gọi và hỏi họ các vấn đề khó. Khi bạn biết càng nhiều về đối thủ, chiến lược Marketing du kích của bạn càng dễ thành công.

Xác định đúng thị trường mục tiêu

Hãy lựa chọn đúng thị trường mục tiêu ( nên chọn những thị trường ngách phù hợp). Tham khảo bài viết: Thị trường ngách – Bí mật sinh tồn của các doanh nghiệp.

Nếu chọn thị trường mục tiêu quá lớn, chi phí cho tiếp thị càng cao. Và rất khó để thực hiện Marketing du kích.

Thay vào đó, phân nhỏ thị trường. Lập danh sách các thị trường khác nhau. Chọn những ngách phù hợp với thế mạnh của doanh nghiệp. Chiến dịch Marketing du kích của bạn sẽ đạt hiệu quả cao hơn.

Biết rõ những lợi ích mà bạn cung cấp cho khách hàng

Lợi ích của sản phẩm khác với công dụng của sản phẩm. Công dụng có thể có rất nhiều nhưng lợi ích cho khách hàng thương chỉ có một.

Bạn cũng cần phân biệt giữa tác dụng của dịch vụ công ty bạn và lợi ích họ nhận được. Khách hàng sẽ có lợi ích gì khi hợp tác với doanh nghiệp của bạn ?

Tác dụng của dịch vụ SEO là đưa từ khóa lên top Google. Nhưng lợi ích thực sự của nó chính là mang lại khách hàng cho doanh nghiệp.

Đa số khách hàng đều không hiểu họ thực sự cần gì vì vậy hãy tư vấn thêm cho họ. Hãy hiểu rõ lợi ích của sản phẩm/ dịch vụ với doanh nghiệp và tặng thêm những lợi ích cho khách hàng. Điều đó sẽ giúp khách hàng trở nên trung thành và tin tưởng với bạn hơn.

Nắm được sức mạnh của những vũ khí tiếp thị và sử dụng chúng hiệu quả

Hiện tại bạn có đang chạy quảng cáo trên các mạng xã hội: Facebook, Google, Youtube hay Tiktok không ? Ngoài những nền tảng này ra, bạn đã sử dụng các công cụ nào khác chưa? Nếu một ngày các nền tảng này bị sập thì doanh nghiệp bạn sẽ tiếp thị trên các kênh nào khác?

Thời đại số đã cung cấp cho doanh nghiệp rất nhiều những vũ khí tiếp thị hiệu quả. Bản thân bạn chưa chắc đã biết và hiểu hết về chúng. Hãy tìm hiểu và mở rộng các kênh tiệp thị khác của bạn. Bạn sẽ không quá bị động khi một vài nền tảng bị sập. Tìm hiểu đi và bạn sẽ bất ngờ về sự đa dạng của chúng đấy. ( Tham khảo bài viết Sức mạnh của các vũ khí trong Marketing )

Tại sao các doanh nghiệp nên sử dụng chiến lược Marketing du kích

Nếu cho tôi 6 giờ để chặt một cái cây, tôi sẽ dành 4 tiếng để mài rừu!  

– Abraham Lincoln.

  • Chiến lược Marketing du kích áp dụng chính xác câu nói trên vào thực tiễn. Sử dụng thành thạo chiến lược này, bạn sẽ sống sót ở mọi thị trường.
  • Hiệu quả thấy rõ nhất là giúp cho doanh nghiệp nhỏ tối ưu chi phí, cạnh tranh được với các doanh nghiệp lớn trong ngành.
  • Ngoài ra, Marketing du kích trui rèn nhân sự, giúp họ sáng tạo và trở thành những chiến binh xuất sắc.

  • Để sử dụng được Marketing du kích, doanh nghiệp bạn bắt buộc phải cập nhật và nắm bắt được những xu hướng phát triển mới. Đây là điều mà bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng đều mong muốn.
  • Vận dụng hiệu quả cũng có nghĩa doanh nghiệp đã tối giản bộ máy nhân sự và nâng cao hiệu suất làm việc.

Marketing du kích ở thị trường Việt Nam

Đọc đến đây, bạn cũng hiểu cơ bản về Marketing du kích và những hiệu quả mà nó mang lại. Nhưng môi trường kinh doanh ở Việt Nam rất mạnh mún thì có thể áp dụng được không ? Các doanh nghiệp nên áp dụng như thế nào cho hiệu quả ? Cần lưu ý những gì khi tham gia thị trường này ?

Câu trở lời là có ! Thị trường càng manh mún thì càng nên áp dụng các chiến lược về Marketing du kích.

Điều khó khăn nhất là tầm nhìn của các doanh nghiệp Việt Nam không xa và suy nghĩ chưa sâu.

Trong quá trình phát triển doanh nghiệp, bạn cần lưu ý về đặc tính vùng miền và chính trị của mỗi nơi. Đó cũng là một khoảng trống hiệu quả để tạo nên các chiến dịch Marketing du kích độc đáo.

Bạn có thể dùng phương phát phân tích PEST và tìm hiểu thêm dữ liệu thị trường trên các trang thông tin điện tử của chính phủ.

Bài viết tiếp theo Đưa chiến lược Marketing du kích vào doanh nghiệp Việt  sẽ cho bạn những cái nhìn chi tiết hơn về thị trường Việt Nam. Cách để có thể áp dụng Marketing du kích vào các doanh nghiệp để giúp tạo lợi thế và phát triển hiệu quả hơn.

—  Thịnh Lương —

 

Open End Join Stock Company ( Open End., JSC)

 Hotline 1: 0789.687.494 – Mr. Thnh
 Hotline 2: 0973.496.550– Mrs. Hnh
 Email: Business01@openend.vn
 Website: https://openendgarden.com/
 Đa ch: Tng 14, toàn nhà HM Tower, 412 Nguyn Th Minh Khai, P.5, Q.3, TP. HCM
 Văn phòng qun 7: Lô A17, Đường D1, Khu nhà Phú M, P.Phú M, Q.7, TP.HCM

 

 

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.