Chiến lược kinh doanh – Con đường ngắn nhất dẫn bạn đến thành công

Trong thị trường nhiều khủng hoảng và biến động như hiện nay, để doanh nghiệp tồn tại và phát triển không phải là một điều đơn giản. 6 tháng đầu năm 2021, Việt Nam có đến hơn 70,000 doanh nghiệp phải tạm dừng kinh doanh. Đa số các doanh nghiệp còn lại cũng phải thu hẹp quy mô, tái cơ cấu và chuẩn bị nền tảng. Nhưng tại sao: Thế giới di dộng lại mở rộng hệ thống nhà thuốc Long Châu? Bách Hóa Xanh mở các Showroom xe đạp? Vinfast, Phúc Long tấn công thị trường Mỹ…?Tất cả những điều đó đều nằm trong chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp này.

Nếu bạn là chủ doanh nghiệp hay các trưởng phòng, nhân sự cấp cao trong công ty chắc hẳn không còn xa lạ gì với cụm từ Chiến lược kinh doanh nữa. Tuy nhiên để hiểu rõ chiến lược là gì thì không phải ai cũng biết. Tại sao phải lập chiến lược kinh doanh? Nó giúp ích gì cho doanh nghiệp? Tôi không cần lập chiến lược vẫn đang kinh doanh ổn mà… Và những nguyên tắc để tạo nên một chiến lược kinh doanh hiệu quả là gì vẫn đang là câu hỏi của rất nhiều Founder.

Định nghĩa 

Chiến lược kinh doanh là cách bạn triển khai những nguồn lực hạn chế của doanh nghiệp để xây dựng một lợi thế cạnh tranh bền vững. Nhờ đó, bạn đạt được các mục tiêu và chỉ tiêu đề ra. Cũng có thể nói rằng Chiến lược kinh doanh là cây cầu để đưa doanh nghiệp từ nơi nó đang ở ngày hôm nay đến nơi bạn muốn đến ở tương lai.

Cũng có nhiều người nói rằng: Doanh nghiệp của tôi trước giờ đâu cần phải lập chiến lược gì mà vẫn phát triển lớn mạnh ngày hôm nay. Vậy chiến lược đâu có tác dụng gì ?

Đúng là từ trước đến giờ vẫn có rất nhiều doanh nghiệp tồn tại mà không hề có chiến lược, họ phát triển theo cảm tính và xu hướng thị trường. Điển hình là các công ty lớn, ông trùm của các ngành như gỗ, khai thác khoáng sản, lò hơi và một số ngành có sự bảo hộ lớn. Nhưng đó đã là chuyện của quá khứ, khi nền kinh tế chưa được mở cửa và chưa có sự cạnh tranh gay gắt như hiện nay.

Bạn có thể thấy ông lớn Mailing đã phải co rúm lại khi gặp một StartUp trẻ tuổi như Uber, Grab. Yahoo cũng biến mất nhanh chóng trên thị trường khi không cạnh tranh nổi với các đối thủ như: Facebook, Twetter, Linke… Nokia từ vị thế của một ông lớn đang dẫn đầu thị trường đột nhiên phải rút lui không kèn không trống… Thay vào đó là Apple, từ một kẻ trên bờ vực phá sản năm 1997 đã vượt lên trở thành kẻ đứng đầu vào năm 2018. Bạn đã thấy sức mạnh khủng khiếp của chiến lược chưa ?!

Tác dụng của việc lập chiến lược kinh doanh

Bạn bắt đầu công cuộc kinh doanh của mình. Nhanh chóng tạo ra một sản phẩm thật tốt, rồi đăng lên mạng bán, kết hợp với thuê nhân viên Sale để gia tăng doanh số. Bạn chắc mẩm, sản phẩm của bạn đang là tốt nhất thị trường, giá bán cũng không quá cao nên sẽ khách hàng sẽ dùng sản phẩm của bạn nhiều. Bạn dự kiến sẽ tung ra nhiều sản phẩm hơn và … vài năm sau bạn sẽ thống lĩnh thị trường.

Chiến lược này tốt đấy, nó còn có một tên gọi khác là “ Chiến lược cầu may”. Nếu mức cầu đi xuống, độ cạnh tranh tăng lên, khách hàng suy thoái, doanh nghiệp của bạn sẽ thế nào? Khi sản phẩm của doanh nghiệp ở cuối vòng đời, bạn sẽ làm gì ? Chưa kể đến trường hợp, nếu sản phẩm của bạn tốt hơn đối thủ nhưng thị trường không đón nhận thì sẽ ra sao? …

Những lúc như vậy, bạn mới hiểu rõ vai trò của chiến lược. Mục đích của chiến lược là làm giảm đi sự phụ thuộc vào may mắn. Nó hướng dẫn doanh nghiệp bạn tiến tới tầm cao kế tiếp. Đồng thời nhận biết những gì đang xảy ra trong thị trường, tận dụng tối đa năng lực của doanh nghiệp và quản lý rủi ro ở mức chấp nhận được. Với việc xây dựng một chiến lược, bạn có cơ hội tốt hơn để đến được nơi bạn muốn đến.

Bài viết liên quan: 5 chiến lược kinh doanh nền tảng làm bệ phóng phát triển bền vững cho mọi doanh nghiệp.

Nguyên tắc KISS trong xây dựng chiến lược kinh doanh

Vào thập niên 1960, Hải quân Hoa Kỳ đề ra nguyên tắc KISS: Keep It Simple, Stupid! có nghĩa là “ Giữ mọi thứ đơn giản”. Đây là nguyên tắc để các kỹ sư thiết kế tạo ra những con tàu chiến. Càng đơn giản bao nhiêu thì thời gian sản xuất, công sức sửa chữa và bảo dưỡng càng nhẹ nhàng bấy nhiêu. Khi áp dụng nguyên tắc KISS vào xây dựng chiến lược, Vaughan Evans đã đưa ra công thức: Chiến lược phát triển = Hiểu rõ thị trường + Tạo ra lợi thế cạnh tranh + Quản lý rủi ro. Với công thức này, việc xây dựng chiến lược trở nên đơn giản hơn rất nhiều.

Hiểu rõ thị trường giúp bạn biết được sản phẩm của mình có phù hợp với khách hàng hay không? Diễn biến sắp tới như thế nào? Đối thủ cạnh tranh đang phát triển như thế nào? Ưu nhược điểm của họ là gì? Từ đó có thể tạo ra kẽ hở của thị trường cho sản phẩm/ dịch vụ của mình. Ngoài ra còn có thể tạo ra những sản phẩm mới tăng tính cạnh tranh hoặc thu hẹp quy mô khi thị trường suy thoái.

Tạo ra lợi thế cạnh tranh: Khi nắm bắt được thị trường và thông tin về đối thủ, bạn có thể biết được đâu là điều mình có thể làm tốt hơn đối thủ và được thị trường chấp nhận. Từ đó phát triển lợi thế cạnh tranh của mình. Một sản phẩm muốn tồn tại trên thị trường phải có sự khác biệt. Một doanh nghiệp muốn phát triển phải có lợi thế cạnh tranh.

Quản lý rủi ro:  Rủi ro bao giờ cũng tỉ lệ thuận cùng cơ hội. Nếu rủi ro ( Risk) = 0 cũng có nghĩa cơ hội của bạn cũng = 0. Vì vậy bạn cần quản lý sao cho cơ hội phát triển của doanh nghiệp đủ lớn nhưng rủi ro phải ở mức chấp nhận được.

Áp dụng những mục tiêu và chỉ tiêu SMART trong chiến lược kinh doanh

Chiến lược hay đến mấy nhưng các mục tiêu và chỉ tiêu mù mờ thì kết quả cũng không đi đến đâu. Một chiến lược kinh doanh hiệu quả cần xây dựng được những mục tiêu phù hợp. Các chỉ tiêu để đánh giá phải đảm bảo nguyên tắc S.M.A.R.T giúp cụ thể hóa mục tiêu.

Nguyên tắc S.M.A.R.T

Specific: Cụ thể

Measurerable: Có thể đo lường được

Atainable: Có thể đạt được

Realistic: Phù hợp

Time bound: Có một thời hạn.

Để hiểu hơn về nguyên tắc S.M.A.R.T bạn tham khảo thêm bài viết: Bí quyết thiết lập mục tiêu thông minh

—  Tác giả: Thịnh Lương —

 

Open End Join Stock Company ( Open End., JSC)

 Hotline 1: 0789.687.494 – Mr. Thnh
 Hotline 2: 0973.496.550– Mrs. Hnh
 Email: Business01@openend.vn
 Website: https://openendgarden.com/
 Đa ch: Tng 14, toàn nhà HM Tower, 412 Nguyn Th Minh Khai, P.5, Q.3, TP. HCM
 Văn phòng qun 7: Lô A17, Đường D1, Khu nhà Phú M, P.Phú M, Q.7, TP.HCM

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.