Cờ vua – Góc nhìn chiến thuật và ý nghĩa của các quân cờ trong kinh doanh

Cờ vua là một phiên bản thu nhỏ của chiến tranh. Khi xây dựng và phát triển một doanh nghiệp, những bài học từ cờ vua sẽ giúp doanh nghiệp tránh được những sai lầm không đáng có. Mỗi vị tướng khi ngồi trước bàn cờ có thể sắp xếp và bày binh bố trận cho những chiến trường tiếp theo. Người lãnh đạo mà không có tầm nhìn và chiến lược thì cũng giống như người mới chơi cờ chỉ biết cách đi quân. Người thực thi mà không hiểu chiến thuật hay mưu lược thì cũng giống như lính mới vào nghề. Hãy cùng tìm hiểu kinh doanh qua góc nhìn cờ vua mới mẻ và đầy hấp dẫn này nhé.

Cờ vua và Kinh doanh

 

Nhàn rỗi đem cờ học đánh chơi

Thiên binh vạn mã đuổi nhau hoài

Tấn công, thoái thủ nên thần tốc

Chân lẹ tài cao ắt thắng người.

Cờ vua đã xuất hiện từ thế kỷ thứ VI sau Công Nguyên ở Ấn Độ. Và sau đó phong trào chơi cờ vua đã lan rộng ra khắp thế giới vì tính chiến thuật và sự hấp dẫn trong mỗi trận chiến. Kinh doanh cũng giống chơi cờ. Người chơi cũng giống như các Startup đầy nhiệt huyết khi bước chân vào mỗi trận chiến.

Trong cờ vua sẽ có 2 người đánh cờ với nhau. Trong kinh doanh tuy phức tạp và có nhiều đối thủ hơn nhưng thực chất mỗi doanh nghiệp chỉ cần xác định 1 đối thủ chính của mình. Biết đối thủ của mình là ai sẽ xác định được bạn sẽ trở thành ai ! Hãy cùng tìm hiểu về các quân cờ và ý nghĩa của chúng trên bàn cờ kinh doanh.

Ý nghĩa các quân cờ và bài học từ chúng

Quân Tốt

Quân tốt có thể mang lại sự khác biệt lớn về cuối trận

Quân cờ “ bé bỏng ” nhất nhưng cũng dũng cảm nhất. Quá dũng cảm đi chứ khi tiến lên đầu tiên trên bàn cờ mà không có tài “hô phong hoán vũ” như Hậu hay “cao chạy xa bay” như Tượng. Những chú Tốt này như những bạn trẻ khởi nghiệp, đầy nhiệt huyết, đam mê dấn thân vào thế giới kinh doanh với một chút máu “anh hùng” trong người.

Đồng thời, Tốt cũng mang hình ảnh của những nhân viên kinh doanh tuyến đầu – là đối tượng đầu tiên tiếp xúc khách hàng và cũng giống những cảm biến giúp doanh nghiệp đo lường được thị trường. Vì số lượng đông đảo nên đôi khi phải chấp nhận hy sinh vì những nước “thí cờ” nhằm mang lại chiến thắng cuối cùng.

Tốt khi về cuối trận lại thường là những quân chủ lực giúp mang về thắng lợi. Tốt khi xuống ô cuối cùng có thể phong Hậu, Xe hay bất kỳ một quân nào trừ Vua. Đó cũng chính là hình ảnh của một nhân sự cốt cán khi gắn bó với 1 công ty lâu dài sẽ trở thành những tầng lớp kế cận phía sau.

Quân Tượng

Ở những công ty lớn tượng đóng vai trò giống như một giám đốc kinh doanh có sự nhanh nhạy trong tấn công và phòng thủ tầm xa. Tượng đặc biệt phát huy năng lực trong cờ mở- khi thị trường trở nên rõ ràng, thông thoáng. Khi đó năng lực kinh doanh của đội ngũ sẽ được phát huy tối đa được sức mạnh.

Ở các công ty khởi nghiệp, vai trò của Tượng và Tốt sẽ giống nhau khi cả 2 đều phải xuất trận ngay từ đầu để tiếp xúc khách hàng và khai phá thị trường tiềm năng. 

Quân Mã

Quân Mã – Quân cờ mang lại tính đột biến cao nhất trong cờ kín

Có sự biến ảo của một chuyên gia Marketing – cánh tay đắc lực cho chủ doanh nghiệp. Mã đặc biệt hữu dụng trong cờ kín – khi cục diện còn “úp mở” với vô số những tính toán đan xen. Với chiến trường chỉ dài có vài cm trong não bộ khách hàng, Marketing có thể xâm nhập vào chiến trường và mang lại những thay đổi có lợi về vị thế doanh nghiệp so với đối thủ. Ngoài ra Marketing còn củng cố vững chắc hậu phương. Những bước nhảy điêu luyện của Mã trong những tình huống tưởng như bế tắc làm ván cờ trở nên hấp dẫn và khó lường.

Trong cờ vua có những vị trí mã được gọi là vô địch như: Mã bạch tuộc. Trong kinh doanh cũng vậy ở những thời điểm thị trường mới hay sau bão hòa, Marketing sẽ có sức mạnh vô địch.

Bài viết liên quan: Bí mật tăng trưởng của doanh nghiệp – Vòng đời sản phẩm.

Quân Xe

Cực kì vững chãi – một thành trì khó công phá. Vị trí của quân Xe chính là người nắm giữ hầu bao của doanh nghiệp – Giám đốc tài chính. Nếu thành trì này bị công phá, rất khó cứu vãn cho sự tồn tại của doanh nghiệp. Xe rất ít khi xuất trận ở thời điểm ban đầu. Thường chỉ xuất hiện khi thế trận khá rõ ràng và ít những biến động lớn. Các nguồn doanh thu nếu bị lộ ngay từ sớm, công ty sẽ dễ dàng bị các đối thủ khác thâu tóm hoặc đánh bại.

Rất nhiều doanh nghiệp lớn hoạt động với mô hình ẩn doanh thu như: Google, Facebook, Youtube,… KFC, Massan, Trường Hải, … có doanh thu đến từ nhiều nguồn khác nhau. Điều này sẽ mang lại những bất ngờ cho đối thủ cạnh tranh và tạo lợi thế cho doanh nghiệp.

Quân Hậu

Quân Hậu là quân cờ quan trọng chỉ đứng sau vua. Với quyền lực lớn và đa năng, Hậu có thể lên công về thủ cả bàn cờ với tốc độ nhanh chóng. Hậu cũng có thể tấn công hoặc bảo vệ đa mục tiêu giúp các quân cờ khác giảm tải áp lực.

Đóng vai trò là các CEO, người nắm quyền điều hành các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Với đầu óc và tinh thần của một thống lĩnh, họ phải điều binh khiển tướng và xây dựng các chiến thuật phù hợp giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả. Với quyền lực tối thượng và mối quan hệ rộng khắp, các CEO sẵn sàng trực tiếp ra tay khi gặp những tình  huống khó hay thiết lập quan hệ với những đối tác lớn.

Quân Vua

Đứng đằng sau chỉ huy mọi việc nhưng mang quyền lực tối thượng

Chủ tịch hội đồng quản trị ( Quân Vua ) – có vẻ là quân cờ nhàn rỗi nhất bàn cờ. Chỉ đi lại từng bước và nhiệm vụ chính là núp cho kỹ, tránh bị đối phương “chiếu bí”. Nhưng vua thực ra có một ảnh hưởng cực kì to lớn. Đứng sau tấm rèm nhưng quan sát toàn cục chiến trường, đưa ra các chiến lược dài hạn và khi cần có thể xuất đầu lộ diện để phối hợp với xe, hậu làm một đòn “sát thát” cuối cùng.

Trong nhiều ván cờ, Hậu có thể trở thành quân thí vì lợi ích chiếu hết vua đối phương. Kinh doanh cũng vậy. CEO có thể bị thay thế khi hoạt động kinh doanh không hiệu quả. Chỉ có chủ tịch hội đồng quản trị thì khó có thể thay thế vì đây chính là bộ não của doanh nghiệp.

Chiến thuật trong cờ vua và kinh doanh

Nếu như trong cờ vua có nhiều đòn chiến thuật lợi hại như: Tấn công đôi, phong tỏa, đánh lạc hướng, cối xay gió, tấn công mở đường hay chiếu thắt cổ … thì trong kinh doanh cũng không thiếu các chiến thuật tương tự như: Tặng quà, khuyến mãi, giảm giá, đồng giá, hội chợ, tài trợ, công nghệ, đại sứ thương hiệu hay dùng thử, … Sự đa dạng của chiến thuật sẽ phụ thuộc nhiều vào lĩnh vực kinh doanh và trí tưởng tượng của người thủ lĩnh.

Đây chính là phần quan trọng và hấp dẫn bậc nhất trong cờ vua. Cũng giống như kinh doanh, các sự kiện đối đầu giữa 2 thương hiệu luôn thu hút được sự quan tâm của giới Marketing cũng như báo chí. Từ các cuộc chiến xuyên thế kỷ như: Coca-Cola vs Pepsi, Nike vs Adidas, Milo vs Ovaltin, … đến các cuộc chiến mới nổi gần đây: Shopee-Lazada-Tiki, Pizza Hurt – Domino’s Pizza, Foody – Lozi,…

Việc sử dụng những chiến thuật và phối hợp các quân cờ trong các trận đánh là vô cùng quan trọng. Nhiều khi chiến thuật hay có thể giúp quân yếu thế hơn giành chiến thắng. Kết quả cuối cùng mới là quan trọng. Nhiều ván cờ, người chơi sẵn sàng thí Hậu, thí Xe, thí Mã để giăng lưới chiếu hết vua.

1 Mã 2 Xe đành bỏ phí

Gặp thời 1 Tốt cũng thành công

Chiến thuật đánh trực diện

Các chiến thuật như quảng cáo cà khịa nhau như của Gojeck với Baemin hồi đầu năm 2021. Hay cuộc chiến không khoan nhượng của Ovaltin với Milo. Những đòn đánh trực diện cũng đã thu về những điều tích cực không nhỏ khi thương hiệu trở nên độc đáo trong mắt người dùng. Hai ông lớn SamSung và Apple cũng không thiếu những đòn ăn miếng trả miếng vào thời điểm ra mắt mẫu điện thoại mới. Chính các cuộc chiến này mang lại sự hấp dẫn trong cuộc chơi và giúp gia tăng sự chú ý của khách hàng.

Chiến thuật Drama

Có những chiến thuật mang tính chất Drama đầy tranh cãi nhằm tạo tiếng vang cho danh nghiệp. Điển hình là ông lớn Vietjet với những Scandal về “ Người mẫu chiêu đãi cầu thủ ” đình đám. Hay gần đây là vụ ông Trịnh Văn Quyết lộ thông tin bán cổ phiếu chui, một nước đi có chủ đích gây sóng gió thị trường chứng khoán nhưng có lợi lớn cho bản thân. Bên doanh nghiệp Tân Hoàng Minh cũng có những nước đi mang tính chiến thuật tương tự…

Đặc điểm chung của các chiến thuật này là giúp doanh nghiệp có được lợi ích trực tiếp hay cải thiện vị thế của mình trên thị trường. Nói một cách dễ hiểu, là việc sử dụng Drama một cách có chủ đích. Đòn chiến thuật này thường dùng bởi những doanh nghiệp lớn, có thể thao túng thị trường hay kiểm soát được rủi ro của Drama đó.

Bài viết liên quan: 5 chiến lược kinh doanh nền tảng làm bệ phóng phát triển bền vững cho mọi doanh nghiệp.

— Tác giả: Thịnh Lương —

 

Open End Join Stock Company ( Open End., JSC)
Hotline 1: 0789.687.494 – Mr. Thịnh
Hotline 2: 0973.496.550 – Mrs. Hạnh
Adress: Tầng 14, toàn nhà HM Tower, 412 Nguyễn Thị Minh Khai, P.5, Q.3, TP. HCM
District 7 Office: Lô A17, Đường D1, Khu nhà ở Phú Mỹ, P.Phú Mỹ, Q.7, TP. HCM

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.