Đưa Marketing du kích vào thị trường Việt Nam

Khi tiến hành chiến lược Marketing du kích, bạn phải hiểu rõ đặc điểm thị trường Việt Nam. Nơi mà có sự phân hóa vùng miền rõ rệt ở trong cùng một quốc gia. Đối với mỗi khu vực, chỉ cần một sự khác biệt nhỏ về chính sách hay phong tục địa phương cũng có thể đẩy chi phí Marketing lên rất cao. Ngoài việc hiểu thị trường thì việc hiểu đặc điểm của các doanh nghiệp Việt cũng là điều cần thiết. Điều đó sẽ giúp bạn xây dựng được chiến lược kinh doanh phù hợp và tránh những vết xe đổ của những doanh nghiệp đi trước.

Hiểu về thị trường Việt Nam

Đất nước Việt Nam hẹp về bề ngang và trải dài theo chiều dọc. Ngoài ra, địa hình được phân tách bởi nhiều dãy núi, vì vậy mỗi khu vực sẽ những đặc điểm riêng biệt. Chính vì yếu tố đó mà thị trường Việt Nam cũng sẽ rất khác so với nhiều nơi khác trên thế giới. Chiến lược Marketing du kích sẽ rất phù hợp khi có sự khác biệt này.

Tổng quan chúng ta có thể chia Việt Nam thành 3 vùng kinh tế rõ rệt: Khu vực phía bắc, Khu vực miền Trung, Khu vực miền Nam.

Khu vực phía Bắc

  • Đây là khu vực đầu não chính trị của Việt Nam. Địa hình nhiều đồi núi, các địa phương được phân chia rõ rệt. Vì vậy nơi này có nhiều nền văn hóa và phong tục khác nhau.
  • Một điểm quan trọng khác là tính lâu đời và truyền thống. Hà Nội là thủ đô ngàn năm văn hiến, nhiều nơi khác cũng có những dòng họ lâu đời. Điều đó khiến cho tính sáng tạo và đổi mới bị hạn chế hơn rất nhiều.
  • Những năm gần đây khu vực này tiếp cận với internet nhiều hơn và đã có những sự thay đổi nhất định. Tuy nhiên đặc điểm văn hóa vùng miền và tư duy ngắn hạn, bảo thủ vẫn còn là một nét đặc trưng chính.

Khu vực Miền Trung

  • Đây là khu vực có bề ngang hẹp, giáp biển và chịu nhiều ảnh hưởng bởi thời tiết, thiên nhiên. Do bị thiên tai tàn phá nhiều, vì vậy người trẻ ở những khu vực này thường hay xa quê.
  • Phong cách tiêu dùng tiết kiệm và thường tập trung vào những tài sản cố định. Văn hóa không khác nhau quá nhiều. Con người sống gắn bó và tình cảm hơn.
  • Do diện tích giáp biển nhiều nên thế mạnh du lịch cần được nhắc đến.
  • Khác với các khu vực khác, người miền Trung có tính cách chăm chỉ và nỗ lực hơn. Những người trẻ có tư duy dài hơi và thực dụng hơn. Vì vậy ta có thể dễ dàng thấy người miền Trung có mặt ở hầu hết những thành phố lớn ở Việt Nam.

Khu vực Miền Nam

  • Đây là khu vực kinh tế trọng điểm của đất nước. Khu vực này gồm nhiều thành phố công nghiệp và cảng biển lớn. Đáp ứng tốt nhu cầu xuất, nhập khẩu hàng hóa và giao thương quốc tế.
  • Địa hình thiên về đồng bằng nên văn hóa bản địa không có sự khác biệt nhiều. Các thành phố lớn là nơi giao thoa của nhiều nền văn hóa trên thế giới.

  • Kinh tế, xã hội được hội nhập từ rất sớm nên người dân có tư duy mở. Quyết định mua hàng nhanh hơn, sẵn sàng chi trả cao hơn và cởi mở hơn với những ý tưởng mới.
  • Đây là nơi có nhịp độ phát triển nhanh và năng động nhất cả nước. Tuy vậy tiềm năng còn chưa được khai thác hết, đặc biệt là đối với các tỉnh miền Tây Nam Bộ.

Đặc điểm của các doanh nghiệp Việt Nam

Các doanh nghiệp siêu nhỏ

  • Thường là các doanh nghiêp StartUp. Sự thiếu hụt về Kiến Thức, Kinh nghiệm và Nguồn vốn dẫn đến tư duy nhỏ lẻ.
  • Các doanh nghiệp này suy nghĩ khá đơn giản. Họ tạo ra những sản phẩm/ dịch vụ theo thế mạnh của mình rồi tung ra thị trường mà ko hề lên kế hoạch dài hơi.
  • Một thời gian khi nguồn lực ban đầu hết, các doanh nghiệp bắt đầu lúng túng trong việc phát triển. Lúc này doanh nghiệp chỉ còn trên danh nghĩa mới lên tiếng kêu cứu… Đó cũng là lý do tại sao trong 2- 3 năm đầu tiên, số doanh nghiệp thất bại lên tới hơn 90%.
  • Các câu lạc bộ khởi nghiệp cũng đã bắt đầu được mở ra để tư vấn và hỗ trợ các doanh nghiệp.
  • Các cộng đồng bắt đầu gắn kết, giúp đỡ nhau nhiều hơn. Tuy nhiên, để thay đổi được tư duy sẽ là một quá trình dài.

Các doanh nghiệp vừa và nhỏ

  • Đây đang là nhóm doanh nghiệp chiếm số lượng lớn nhất ở thị trường Việt Nam hiện nay. Nhóm doanh nghiệp này đã qua giai đoạn tồn tại và đang trên đà phát triển. 

  • Một số doanh nghiệp phát triển đúng hướng sẽ bứt tốc trở thành doanh nghiệp lớn. Nhưng đại đa số doanh nghiệp nhóm này bị rơi vào bẫy “ Trung bình ”. Họ chỉ phát triển được đến một ngưỡng nào đó rồi dừng lại, sau đó rơi vào suy thoái.
  • Yếu tố quan trọng nhất cũng chính là do lựa chọn của người đứng đầu. Họ có thể không muốn phát triển doanh nghiệp lớn hơn nữa hoặc do năng lực của bản thân không đủ.

Các doanh nghiệp lớn

  • Tỉ lệ doanh nghiệp lớn ở Việt Nam chiếm phần trăm rất nhỏ, chưa đến 1%. Đây là nhóm doanh nghiệp lâu năm, thường là các Group lớn hoặc đã hình thành hệ sinh thái riêng.
  • Mục tiêu chính của các doanh nghiệp lớn này là duy trì tốc độ tăng trưởng và tìm kiếm những động cơ tăng trưởng mới.
  • Họ biết cách tạo ra những đà tăng trưởng mới. Tuy nhiên họ cũng có những vấn đề riêng khi đầu tư dàn trải, không tập trung. Vì vậy vẫn còn một khoảng cách nữa để giúp họ trở nên trường tồn.

Xu hướng phát triển các mạng xã hội ở thị trường Việt Nam

Thị trường Việt Nam – Social Network

  • Phần lớn người Việt Nam thường xuyên sử dụng mạng xã hội để kết nối. Đây chính là thị trường màu mỡ nhất mà các doanh nghiệp nhỏ và tư nhân đang tranh giành nhau.
  • Các mạng xã hội kết nối phổ biến nhất ở Việt Nam gồm có: Facebook, Zalo, Twitter, Zing me, Linkedin…
  • Các mạng Social Network cũng đang bắt đầu chuyển đổi để bổ sung thêm tính năng như các Social Media.

Thị trường Việt Nam – Social Media

  • Trong những năm gần đây thì xu hướng giải trí đang tăng rất nhanh chóng. Social media cũng vì vậy mà trở thành một mảnh đất màu mỡ và tiềm năng mới cho các Marketer.

  • Các kênh như Youtube, Tiktok, Cliptv.vn,… đang trở thành những kênh giải trí video hàng đầu ở Việt Nam. Những Video ngắn đang dần trở thành xu hướng. Các quy định về thời gian quảng cáo của nhà nước cũng giúp việc thúc đẩy sản xuất nội dung ngắn.
  • Ngoài ra các kênh khác như: Instagram, Printest… cũng đáng để bạn chú ý khi xây dựng chiến lược Marketing.

Tìm đọc thêm bài viết: Những xu hướng chủ đạo trên các nền tảng xã hội năm 2021

Đưa Chiến lược Marketing du kích vào trong doanh nghiệp

  • Tư tưởng: Điều quan trọng nhất khi thực hiện chiến lược Marketing du kích là bạn phải xây dựng được hệ tư tưởng cho đội ngũ nhân viên. Bộ máy công ty có thấm nhuần tư tưởng thì việc thực hiện mới suôn sẻ được.
  • Hiệu quả: Mỗi công việc thực hiện, phải được đo lường bằng hiệu quả. Nếu chỉ đo lường bằng số lượng công việc, bạn sẽ không thể nào đạt được kết quả cao.
  • Cải tiến liên tục: Đây là điều không thể thiếu đối với bất kỳ một chiến lược Marketing du kích nào. Sự linh hoạt, đơn giản nhưng hiệu quả ở mức tối đa. Để làm được điều đó thì bạn phải theo sát các hoạt động hằng ngày, cải tiến ngay khi không đạt kết quả tốt hay dưới mong đợi.
  • Mỗi nhân viên phải là một chiến binh du kích: Nếu mỗi nhân sự của bạn đều là một chiến binh du kích thì bạn sẽ không phải lo lắng khi thâm nhập hay cạnh tranh ở bất cứ thị trường nào. Ngay cả đó là thị trường Việt Nam, Trung Quốc hay bất kỳ một quốc gia nào.

—  Thịnh Lương —

 

Open End Join Stock Company ( Open End., JSC)

 Hotline 1: 0789.687.494 – Mr. Thnh
 Hotline 2: 0973.496.550– Mrs. Hnh
 Email: Business01@openend.vn
 Website: https://openendgarden.com/
 Đa ch: Tng 14, toàn nhà HM Tower, 412 Nguyn Th Minh Khai, P.5, Q.3, TP. HCM
 Văn phòng qun 7: Lô A17, Đường D1, Khu nhà Phú M, P.Phú M, Q.7, TP.HCM

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.