Khởi nghiệp và những điều cần biết để thành công

Việt Nam đã trải qua một giai đoạn bùng bổ về khởi nghiệp giai đoạn 2015 đến 2020 và rồi khi bong bóng vỡ mọi thứ lại lắng xuống nhưng nó đã tạo một tiền đề về nguồn lực mới giúp ích cho giai đoạn sau. Để có nhiều doanh nghiệp lớn thành công, chúng ta phải trải qua những làn sóng tương tự. Khi thất bại xuất hiện, đó cũng chính là bài học kinh nghiệm và tài nguyên quý giúp các lứa doanh nghiệp phía sau mạnh mẽ hơn. Dưới đây là những điều mà tôi đã đúc rút được trong quá trình khởi nghiệp và nhìn nhận từ các doanh nghiệp khác.

Sẵn sàng cho khởi nghiệp

Muốn khởi nghiệp thành công cần một quá trình tạo dựng nền tảng 

Khởi nghiệp ở Việt Nam đã trải qua giai đoạn đầu tiên đầy sóng gió khi có một số người đã bứt phá thành công nhưng cũng không thiếu người đã thất bại đầy đau đớn. Bán nhà, cắm sổ đỏ không còn là chuyện hiếm gặp khi trò chuyện với những người đang khởi nghiệp.

Ở Việt Nam hiện tại còn thiếu rất nhiều điều để giúp cho việc khởi nghiệp thành công giống như thung lũng Silicon.

  • Thứ nhất là bản thân người Founder, chủ yếu là tự phát chứ chưa có kế hoạch,kiến thức về doanh nghiệp cũng như việc nghiên cứu thị trường.
  • Thứ 2 là các nguồn lực hỗ trợ còn thiếu và yếu, chi phí cơ hội cao. Điều đó khiến cho việc tung sản phẩm ra thị trường mất nhiều chi phí và thời gian.
  • Thứ 3 là chất lượng nguồn lực về nhân sự còn yếu và thiếu trầm trọng. Nhiều trường hợp, doanh nghiệp lúc nhỏ thì tiềm năng, phát triển nhanh, nhưng khi mở rộng quy mô thì xảy ra rạn nứt nội bộ hoặc không quản trị được doanh nghiệp.
  • Thứ 4 là dòng tiền. Dòng tiền của doanh nghiệp giống như mạch máu trong cơ thể con người. Bạn phải có một kết hoạch tài chính dài, trung và ngắn hạn để duy trì đà tăng trưởng. Đa số các doanh nghiệp Việt Nam phải đóng cửa do không có một kế hoạch về dòng tiền phù hợp.
  • Thứ 5 là một môi trường phù hợp để cộng tác và phát triển. Nếu bạn đi và một khu rừng, bạn sẽ thấy có sự đa dạng trong thảm thực vật. Từ những cây cổ thụ to lớn che mát phía trên đến những cây dây leo ăn bám, phía dưới là những cây cao tầm trung và những cỏ bụi, dương sỉ bám là mặt đất… Không cần chăm sóc, chúng vẫn phát triển không ngừng và thu hút nhiều loài chim và côn trùng về làm tổ. Các doanh nghiệp Việt Nam đang thiếu một môi trường như vậy mặc dù cũng đang có nhiều tổ chức kết nối hỗ trợ doanh nghiệp.

Sự phát triển hệ sinh thái rừng trên núi đá ở Hà Tiên

Hiện tại phong trào khởi nghiệp ở Việt Nam mới chỉ lắng xuống chứ không phải là ngưng hẳn. Các cộng đồng khởi nghiệp, vườn ươm khởi nghiệp đã xuất hiện nhiều hơn để chia sẻ, hỗ trợ nhau cùng phát triển. Đây là giai đoạn cần thiết để giúp lứa doanh nhân phía sau trưởng thành và vững mạnh hơn.

Chuẩn bị nguồn lực để thành công

Kiến thức trong lĩnh vực và kiến thức về vận hành doanh nghiệp

Các doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu có 2 dạng: Các chủ doanh nghiệp xuất thân từ trong nghề thiếu kiến thức về Sale, Marketing và những người trẻ tuổi có kiến thức về bán hàng, marketing nhưng không am hiểu về sản phẩm. Đặc điểm chung của 2 nhóm này vẫn là: Thiếu kiến thức vận hành doanh nghiệp.

Nhóm chủ doanh nghiệp xuất phát từ trong ngành thì trong thời gian đầu đã hiểu rõ về ngành, có sẵn khách hàng và kinh nghiệm nghề. Đây là một tiền đề tốt cho giai đoạn đầu. Nhưng đến giai đoạn sau, khi các đơn hàng nhiều hơn, bắt buộc phải thuê nhân sự thì lỗ hổng về kiến thức bắt đầu lộ ra => Không kiểm soát được chất lượng sản phẩm cũng như hiệu quả làm việc nhân sự => Doanh nghiệp mất uy tín => Đơn hàng mất dần => Doanh nghiệp sẽ phải đóng cửa.

Nhóm chủ doanh nghiệp xuất phát từ dân làm Sale và Marketing thường sẽ tìm kiếm những sản phẩm theo Trend để kinh doanh. Nhóm này hiểu hơn tầm quan trọng của dòng tiền nhưng ít quan tâm đến chất lượng sản phẩm. Chủ yếu nhóm này đi theo hướng kinh doanh thương mại, rủi ro thấp, cắt lỗ nhanh nhưng khó làm lớn do thiếu nền tảng ban đầu.

Giải pháp cho vấn đề này là các chủ doanh nghiệp cần phải học cách thoát khỏi công việc chuyên môn. Tham gia các khóa đào tạo về vận hành doanh nghiệp. Những công việc nào đã thành thạo hãy tìm những nhân sự cốt lõi để chuyển giao. Hãy học từng bước để từ một người làm chuyên môn trở thành người quản lý sau đó trở thành nhà lãnh đạo…

Mối quan hệ

Mối quan hệ là một trong những yếu tố chủ chốt để thành công trong kinh doanh hiện đại. Khách hàng không còn trung thành với 1 thương hiệu nào nữa do có nhiều sự lựa chọn khác. Vì vậy để đảm bảo việc kinh doanh hiệu quả thì duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng chính là một nhiệm vụ bắt buộc.

Với sự tấn công liên tục của các quảng cáo thì khách hàng đã cảnh giác và phòng vệ hơn nhiều so với trước đây. Chi phí để có một đơn hàng cũng vì thế mà tăng lên nhanh chóng. Theo CEO Repu Digital thì chi phí để có một khách hàng mới cao hơn gấp 5 lần chi phí duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ.

Thời đại Internet phát triển đã giúp chúng ta kết nối được với nhiều người hơn nhưng lại tạo ra những sự kết nối hời hợt không hiệu quả. Chính những mối quan hệ thân thuộc mới có thể giúp chúng ta nhiều điều. Đặc biệt là đối với Việt Nam và dân Á Đông như: Nhật, Trung, Hàn Quốc… niềm tin và giá trị phụ thuộc phần lớn vào sự hiện hữu, tiếp xúc.

Để đảm bảo việc khởi nghiệp thuận lợi, hãy xây dựng những mối quan hệ trong ngành, kết nối với những người có thể giúp đỡ bạn trên con đường phía trước. Nhóm người hỗ trợ, tư vấn, nhóm đối tác và nhóm chuyên gia…

Tài chính

Tài chính tuy không phải là yếu tố quan trọng nhất khi khởi nghiệp nhưng lại là yếu tố giúp doanh nghiệp sống còn ở giai đoạn sau.

Vốn ban đầu bạn có thể huy động được nhưng nếu bạn không kiểm soát được lãng phí, dòng tiền hay nguồn vốn để mở rộng quy mô thì sẽ rất nguy hiểm về sau.

Dưới đây là các giai đoạn doanh nghiệp khởi nghiệp cần biết để huy động vốn một cách phù hợp:

  • Giai đoạn đầu tiên chính là giai đoạn tự lực và huy động vốn từ gia đình, người thân, bạn bè. Khi sản phẩm vẫn còn nằm trong ý tưởng.
  • Giai đoạn thứ 2 là giai đoạn gọi vốn từ nhà đầu tư thiên thần, quỹ tăng tốc khởi nghiệp hoặc từ cộng đồng. Lúc này đã có sản phẩm mẫu thử nghiệm và có thể đã bán được một số.
  • Giai đoạn thứ 3 là giai đoạn gọi vốn từ Nhà đầu tư thiên thần hoặc quỹ đầu tư mạo hiểm. Thời điểm đã bước vào thị trường và đã có mô hình kinh doanh ổn định.
  • Giai đoạn thứ 4 là giai đoạn gọi vốn từ các nhà đầu tư mạo hiểm khi doanh nghiệp xác định mở rộng kinh doanh.
  • Giai đoạn 5: Giai đoạn tăng tốc, chiếm lĩnh thị phần vươn lên để trở thành ông lớn. Các doanh nghiệp có thể huy động vốn từ: Quỹ đầu tư mạo hiểm, ngân hàng, các quỹ đầu tư tư nhân…
  • Giai đoạn 6: IPO để trở thành công ty đại chúng.

Tùy từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp mà chúng ta gọi vốn ở các đối tượng khác nhau. Tuy nhiên năng lực quản trị là vô cùng quan trọng, nó sẽ quyết định số tiền huy động được có sử dụng hiệu quả hay không?

Nhân sự

Lựa chọn đúng người sẽ giúp quá trình khởi nghiệp thuận lợi hơn

Nhân sự luôn là bài toán khó giải đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào đặc biệt là đối với doanh nghiệp khởi nghiệp.

Thứ nhất là nhân sự có năng lực: Khi khởi nghiệp thì việc tìm kiếm và thu hút được những nhân sự có năng lực là vô cùng quan trọng. Do doanh nghiệp còn đang yếu, điều cần thiết là có được những người giỏi để bổ trợ những điều doanh nghiệp cần. Bạn nên sẵn sàng trả lương cao để thu hút họ chứ đừng tiếc chút tiền để mang về những người yếu kém. Bạn vừa mất công hướng dẫn vừa mất chi phí để trả lương mà hiệu quả lại không cao.

Thứ 2 là nhân sự phù hợp: Đây là điều mà rất ít doanh nghiệp Việt Nam quan tâm. Nếu bạn tìm được những người phù hợp, chắc chắn doanh nghiệp sẽ phát triển rất bền vững. Vậy thế nào là phù hợp? Phù hợp như thế nào?

Những người phù hợp là những người có chung tầm nhìn với công ty. Họ vẫn làm việc vì họ nhưng họ hiểu rằng: Công ty thành công thì họ cũng sẽ thành công. Họ có mục tiêu và lý tưởng rõ ràng. Họ cam kết làm việc một cách tự giác và chịu trách nhiệm với những cam kết đó.

Thứ 3 là nhân sự gắn bó: Đây là nhóm nhân sự họ thấy thích môi trường làm việc của công ty. Họ yêu công ty và sẵn sàng làm người truyền thông cho công ty. Họ đưa ra ý tưởng và tìm mọi cách để xây dựng nên một môi trường làm việc đáng mơ ước.

Doanh nghiệp của bạn có gặp những vấn đề trên không? Doanh nghiệp cũng giống như 1 đứa con tinh thần. Nếu đoán sai bệnh, chắc chắn bệnh sẽ trầm trọng hơn. Hãy liên hệ ngay với chúng tôi để được chuẩn đoán và tư vấn miễn phí nhé. 

Bài viết liên quan: Copycat – Khởi nghiệp thông minh hạn chế rủi ro đến 80%.

—  Tác giả: Thịnh Lương  —

 

Open End Join Stock Company ( Open End., JSC)
Hotline 1: 0789.687.494 – Mr. Thịnh
Hotline 2: 0938.603.496 – Mrs.Hạnh
Adress: Tầng 14, toàn nhà HM Tower, 412 Nguyễn Thị Minh Khai, P.5, Q.3, TP. HCM

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.