XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH HOÀN HẢO BẮT ĐẦU TỪ VIỆC THIẾT LẬP MÔ HÌNH KINH DOANH ?

Bước chân đầu tiên của hành trình khởi sự kinh doanh ai cũng nghĩ đến cần xây dựng một mô hình kinh doanh bài bản và chi tiết – Liệu đây có phải là điều quan trọng nhất trước khi bạn bắt đầu xây dựng một doanh nghiệp

Nhiều bạn trẻ ngày nay muốn bước chân vào thế giới kinh doanh nhưng không biết nên bắt đầu từ đâu? Nhiều người đi làm có kinh nghiệm và chút vốn muốn xây dựng thương hiệu cho riêng mình cũng đang lo lắng về con đường phía trước như thế nào? Những Founder đã và đang kinh doanh đang gặp bế tắc trong việc phát triển doanh nghiệp của mình? Điểm chung của những trường hợp trên đều là do họ đang thiếu một bức tranh tổng thể về hành trình kinh doanh, một chỉ dẫn giúp họ biết họ cần đi như thế nào? Tôi gọi bức tranh đó là: “ Mô hình kinh doanh”.

Hình 1: Mô hình kinh doanh

Những mô hình kinh doanh thành công sớm nhất thế giới phải kể đến McDonald’s và Toyota có từ năm 1950 nhưng đến tận thế kỷ 21, những năm gần đây khái niệm “Mô hình kinh doanh” mới bắt đầu phổ biến ở Việt nam. Nhìn sơ qua mọi người nghĩ McDonald’s bán bánh Burger nhưng thực tế họ đang kinh doanh Bất Động Sản và nhiều thứ phía sau. Còn đối với Toyota là mô hình quản trị hệ thống tức thời ( Just in time) đã giúp hãng vươn lên đứng ở vị trí top đầu ngành trong suốt những năm qua. Qua từng năm các mô hình kinh doanh ngày càng được cải tiến và trở nên phức tạp hơn trước rất nhiều. Chúng ta có thể kể đến các mô hình kinh doanh như:

  1. Mô hình kinh doanh ẩn doanh thu ( Goolge và Facebook)
  2. Mô hình kinh doanh One – for – One ( Toms Shoes)
  3. Mô hình thu lợi nhuận từ những sản phẩm đi kèm
  4. Mô hình kinh doanh Online
  5. Mô hình bán trả phí Primeum
  6. Mô hình tiếp thị liên kết Affliate
  7. Mô hình Agency
  8. Mô hình kinh doanh thương mại điện tử
  9. Mô hình kinh doanh chuỗi
  10. Mô hình xóa bỏ kênh phân phối trung gian
  11. Mô hình kinh doanh hệ sinh thái
  12. Mô hình kinh doanh Canvas
  13. Mô hình Privacy chia sẻ dữ liệu người dùng
  14. Mô hình kinh doanh bán lẻ truyền thống
  15. Mô hình kinh doanh kim tự tháp
  16. Mô hình kinh doanh Blockchain
  17. Mô hình kinh doanh nhượng quyền
  18. Mô hình kinh doanh gia đình
  19. Mô hình kinh tế chia sẻ
  20. Mô hình kinh doanh không đồng ( Quảng cáo)…

Và rất nhiều các mô hình kinh doanh khác nữa.

Vậy rốt cuộc thì “Mô hình kinh doanh” là gì? Tại sao nhiều công ty lại áp dụng “ Mô hình kinh doanh” đến vậy? Chúng có tác dụng gì?

  • Khi mới kinh doanh, bạn phải lo tìm kiếm hoặc sản xuất Sản Phẩm chất lượng, được mọi người chấp nhận.
  • Bạn cũng phải tìm kiếm thị trường, tìm kiếm thêm khách hàng và mở rộng kinh doanh.
  • Bạn cần phải lo khâu vận chuyển, bảo hành và đổi trả.
  • Xử lý vấn đề nhân sự, tuyển dụng và đào tạo
  • Sau đó là chăm sóc khách hàng, pháp lý và rất nhiều vấn đề khác chồng chéo khác

Nếu bạn không biết được đâu là yếu tố chính và yếu tố phụ?  Có bao nhiêu yếu tố quyết định thành bại của doanh nghiệp? Yếu tố nào cần phải giải quyết tận gốc, yếu tố nào chỉ lỗi thông thường?  Việc phân bổ nguồn lực hợp lý và phát triển đường dài liệu có tồn tại được không? Câu trả lời 100% ở đây: “KHÔNG BAO GIỜ”

Ví dụ như, khi công ty bạn tung một sản phẩm về đồ chơi trẻ em bán ra toàn quốc nhưng chưa thực hiện bước nghiên cứu thị trường, xác định đúng phân khúc khách hàng mục tiêu. Bộ phận kinh doanh không bán sản phẩm ra thị trường sẽ đổ lỗi cho bộ phận Marketing làm thương hiệu chưa đủ mạnh. Marketing đưa ra lý do biện minh ngân sách cần phải được chi nhiều hơn cho hoạt động SEO tổng thể. Ban giám đốc đương nhiên sẽ đòi hỏi phải bán được sản phẩm từ đó mới có ngân sách đầu tư Marketing. Các bộ phận cuối cùng sẽ đề xuất nhiều chương trình ưu đãi, khuyến mãi, giảm giá sâu và cải tiến sản phẩm. Bộ phận sản xuất đang tồn đọng hàng loạt sản phẩm lỗi. Vòng lặp tiếp tục xoay chuyển không ngừng,…

Đây là tình trạng chung của rất nhiều công ty ở Việt Nam, trong khi vấn đề là do chưa nghiên cứu thị trường kỹ nhưng các bộ phận lại đổ lỗi cho nhau mà không hề hiểu cốt lõi của vấn đề. Nếu bạn có mô hình kinh doanh bài bản và chi tiết đầy đủ các khía cạnh của việc vận hành cấu trúc sản phẩm/dịch vụ, doanh nghiệp của bạn có thể phát hiện ra sự chưa phù hợp và cải tiến một cách nhanh chóng, hiệu quả.

Hình 2: Có rất nhiều vấn đề trong doanh nghiệp

Khi công ty bạn đang phát triển sản phẩm trong một thị trường sắp bão hòa, doanh thu công ty lớn nhưng chi phí vận hành cũng cao không kém và lợi nhuận âm hoặc hòa vốn. Tiếp tục duy trì hay dừng lại? Làm sao để tiếp tục phát triển và mở rộng trong thị trường? Doanh nghiệp có nên ngay lập tức chuyển hướng? Nếu chuyển hướng thì chuyển hướng như thế nào?…

Hãy tiếp tục xem xét đến những tình huống thường gặp , khi bạn có ít tiền và có ít kinh nghiệm, bạn không thể đâm đầu vào kinh doanh truyền thống, có thể đến Tết Công Gô bạn mới đến La Mã. Khi bạn có ít tiền nhưng lại nhiều kinh nghiệm trong một lĩnh vực, bạn cũng không thể kinh doanh giống như một người có nhiều tiền được. Còn khi bạn đã có nhiều tiền mà ít kinh nghiệm, bạn cũng không thể kinh doanh bất chấp, kẻo tài sản của bạn không về Hero mà lại về Zero. Còn khi đã nhiều tiền và nhiều kinh nghiệm, bạn mà kinh doanh như kẻ mới vào nghề thì kết quả chắc ai cũng đoán được. Các mô hình kinh doanh được sinh ra từ môi trường thực tiễn và để áp dụng cho từng đối tượng khác nhau. Bạn hãy tùy vào hoàn cảnh của mình để tạo những mô hình kinh doanh phù hợp.

Thiết lập một bản Mô hình kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp dự báo và kiểm soát tốt những vấn đề sẽ gặp phải trong tương lai. Đồng thời, doanh nghiệp có thể tối ưu và phát huy nguồn lực nội tại một cách hiệu quả nhất. Doanh nghiệp xác định những yếu tố chính để phát triển kinh doanh, là cầu nối để giúp các yếu tố đó gắn kết với nhau như một tấm bản đồ tổng thể. Nhìn vào đó, chủ doanh nghiệp cũng như đội ngũ lãnh đạo nòng cốt có thể điều chỉnh chiến lược phù hợp giúp tăng tốc độ phát triển hay chuyển hướng kinh doanh một cách bền vững.

Thế giới kinh doanh đầy màu sắc, thú vị và thử thách. Luôn tồn tại những quy luật riêng mà ai muốn tham gia vào phải nắm vững. Nhiều người kinh doanh cả chục năm cũng không hiểu để rồi bị quật ngã trong những cuộc khủng hoảng nhưng cũng có nhiều người nắm vững những quy luật ấy để vượt sóng tiến lên. “Mô hình kinh doanh” chính là cánh cửa đầu tiên cần bước qua nếu không muốn rời cuộc chơi sớm. Ở chia sẻ sau, tôi sẽ giới thiệu và phân tích cho các bạn một số mô hình kinh doanh phổ biến hiện nay để bạn có thể hiểu hơn để có thể áp dụng vào thực tế trường hợp doanh nghiệp của mình.

Hình 3: Bước chân bắt đầu

Bước chân đầu tiên………………………………………………..Là của sự ngỡ ngàng

Bước chân tiếp theo………………………………Là sự dấn thân

Bước chân thứ 3…………………….Bước chân của thử thách, chông gai

Bước chân thứ 4………………………………….Chứa đầy trải nghiệm

Bước chân thứ 5…………………………………………………Hành trình vượt biển lớn

Bước chân thứ n………………..Không bao giờ dừng lại !

—  Thịnh Lương —

 

Open End Join Stock Company ( Open End., JSC)

 Hotline 1: 0789.687.494 – Mr. Thnh
 Hotline 2: 0973.496.550 – Mrs. Hnh
 Email: Business01@openend.vn
 Website: https://openendgarden.com/
 Đa ch: Tng 14, HM Tower, 412 Nguyn Th Minh Khai, P.5, Q.3, TP. HCM
 Văn phòng qun 7: Lô A17, Đường D1, Khu nhà Phú M, P.Phú M, Q.7, TP.HCM

One thought on “XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH HOÀN HẢO BẮT ĐẦU TỪ VIỆC THIẾT LẬP MÔ HÌNH KINH DOANH ?

  1. Pingback: KẾ HOẠCH KINH DOANH LÀ GÌ? – NHỮNG ĐIỀU CẦN BIẾT VỀ KẾ HOẠCH KINH DOANH - Open End Garden

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *