Thị trường ngách – Bí mật sinh tồn của các doanh nghiệp

Thị trường kinh doanh ngày nay đang càng lúc càng trở nên khốc liệt hơn trước, với sự tham gia của rất nhiều doanh nghiệp mới. Sự gia tăng số lượng những nhà  sản xuất cho đến nhà phân phối, nhà bán lẻ, cộng tác viên trong khi số lượng người mua không đổi đã đẩy các thị trường thành các “ Đại dương đỏ”. Với cùng một loại sản phẩm, ta có thể dễ dàng bắt gặp hàng trăm mẫu mã khác nhau. Một sản phẩm mới vừa ra mắt thì vài tuần sau đã có ngay những sản phẩm tương tự xuất hiện. Dẫn đến các doanh nghiệp cạnh tranh bằng khuyến mại, giảm giá để chiếm lĩnh thị trường và một thời gian sau… chỉ còn một vài doanh nghiệp lớn có thể tồn tại. Nếu với nguồn lực bị giới hạn, bạn có muốn nhảy vào cạnh tranh trong một môi trường như vậy không? Vậy có chiến lược nào để giúp các doanh nghiệp nhỏ có thể cạnh tranh một cách thông minh hơn, với nguồn lực ít hơn và dễ thành công hơn? Câu trả lời là :” Thị trường ngách”- Một vũ khí giúp doanh nghiệp nhỏ có thể vượt qua được những ông lớn trong ngành.

Định nghĩa 

Định nghĩa của thị trường ngách (niche market) được hiểu là một phân đoạn nhỏ của thị trường hay một khoảng trống thị trường với mục tiêu gồm một nhóm khách hàng riêng biệt. Doanh nghiệp lựa chọn thị trường ngách tức là tập trung nỗ lực cho phần lớn thị trường nhỏ chứ không cạnh tranh để giành thị phần trong thị trường lớn mà sẽ đi theo hướng kinh doanh theo nhu cầu của thị trường ( Theo Thao Nguyen- Marketing AI).

Bạn cũng có thể hiểu theo một định nghĩa khác dễ hiểu hơn:

Nói đến từ ngõ, ngách, hẳn bạn hình dung ra ngay những con đường đi làm trên phố quen thuộc. Nếu ở Hà Nội hay TP.HCM, có những đoạn bạn phải thường xuyên tránh tắc đường hay né đèn xanh, đèn đỏ. Bạn sẽ tìm đường đi nhỏ nhưng ít người đi hơn, ngắn hơn và có thể giúp bạn đến đích sớm hơn.

Thị trường ngách cũng tương tự như vậy. Đó là những ngõ, ngách nhỏ trong lĩnh vực bạn đang kinh doanh hay chuẩn bị kinh doanh. Điều này giúp bạn có thể đi tắt và tránh đối đầu với những ông lớn trong ngành. Nơi đây bạn có ít đối thủ cạnh tranh hơn và có nhiều cơ hội để thống trị trong thị trường mình chọn. Cũng có thể coi: Thị trường ngách như một kẽ hở của thị trường mà ở đó có một lượng khách hàng nhỏ chưa được chăm sóc.

Cơ hội và thách thức khi bạn tham gia vào thị trường ngách

Cơ hội:

  • Thị trường ngách sẽ giúp các doanh nghiệp tránh được nhiều đối thủ cạnh tranh lớn trong ngành. Khi bạn còn nhỏ, năng lực cạnh tranh còn thấp nếu cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ lớn, bạn sẽ rất khó để tồn tại và phát triển. Vì vậy sẽ thật sự khôn ngoan nếu bạn chọn đúng con đường để đi.
  • Với dung lượng thị trường nhỏ, khách hàng ít, nhu cầu cụ thể nên bạn có điều kiện để tạo ra các sản phẩm dịch vụ đánh trúng tâm lý khách hàng một cách nhanh nhất. Đồng thời cũng giúp bạn chuyên môn hóa và tối ưu về nguồn lực.

  • Thị trường ngách tạo ra tính cá nhân hóa nhiều hơn so với thị trường đại chúng, vì vậy lợi nhuận trên từng sản phẩm/ dịch vụ sẽ cao hơn so với thị trường chung.
  • Khi nhìn vào bức tranh chung, bạn sẽ trở nên nổi bật và khác biệt với các đối thủ kinh doanh đã tồn tại từ trước. Khách hàng sẽ dễ nhớ đến bạn hơn.
  • Thị trường ngách sẽ giúp bạn có một mục tiêu ngắn hạn có thể chinh phục được trước khi lấy đó làm bàn đạp để mở rộng ra các thị trường khác.

Thách thức:

  • Nếu bạn lựa chọn thị trường ngách không đủ lớn, thì doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc duy trì hoạt động kinh doanh và phát triển.
  • Nếu thị trường ngách có phần lợi nhuận cao thì các doanh nghiệp lớn sẽ sẵn sàng nhảy vào cuộc chơi. Điều đó sẽ gây khó khăn rất lớn cho bạn. Nếu miếng bánh màu mỡ, bạn phải phát triển nhanh nhất có thể để chiếm lĩnh thị trường trước khi bị cạnh tranh bởi các ông lớn.

  • Do tính cá nhân hóa cao, vì vậy yêu cầu của khách hàng cũng cao hơn. Sản phẩm/dịch vụ của bạn cũng phải chất lượng và phù hợp sát với nhu cầu của thị trường. Nếu bạn không thể đứng đầu thị trường này, bạn sẽ bị các đối thủ khác loại khỏi cuộc chơi.
  • Là ngách nên thường là không ổn định lâu dài và chịu tác động từ nhiều phía. Thị trường này có thể co nhỏ lại hoặc biến mất vào một ngày không xa. Bạn luôn phải theo sát thị trường và chuẩn bị kế hoạch phát triển sau đó.

Lưu ý khi lựa chọn thị trường ngách

Khi xác định tham gia một trường ngách, bạn cần lưu ý đến các yếu tố sau để có thể tồn tại và phát triển lâu dài:

  • Độ rộng của thị trường ngách: Thị trường này có đủ lớn để kiếm được lợi nhuận không sau đó mới tính bước phát triển lâu dài.
  • Khả năng mua hàng ( Mức độ chi trả của khách hàng): Khi chọn thị trường ngách, bạn cần lựa chọn những thị trường mà khách hàng có thể chi trả được cho giải pháp của bạn. Giải pháp hay đến mấy mà khách hàng không đủ khả năng chi trả thì cũng là vô nghĩa.
  • Triển vọng phát triển của ngách: Thị trường ngách này có thể phát triển và mở rộng được về lâu dài hay không? Nếu không bạn cần lên kế hoạch để rút lui trước khi bước chân vào.

  • Thiện chí của khách hàng: Sản phẩm/ dịch vụ của bạn có được khách hàng đánh giá cao hay không? Họ có sẵn sàng chi trả cho Sản phẩm/ dịch vụ của bạn? Nếu câu trả lời là không, bạn cần nghiên cứu và cải tiến giải pháp của mình.
  • Nguồn lực của công ty: Công ty bạn đang là công ty sản xuất cơ khí, bạn lại muốn tìm thị trường phát triển dịch vụ Marketing? Hay bạn chỉ có vài trăm triệu mà muốn tìm thị trường ngách trong lĩnh vực ô tô? Điều đó sẽ làm bạn lãng phí thời gian và không đạt hiệu quả. Nguồn lực của bạn chính là cái cốt lõi tạo nên lợi thế cạnh tranh và giúp bạn vượt lên. Hãy dựa vào đó để tìm ra thị trường ngách phù hợp. Vậy làm thế nào để có thể tìm ra thị trường ngách phù hợp? Bạn tham khảo thêm bài viết: Phân khúc thị trường – Chiến lược kinh điển giúp bạn xây dựng một đế chế.

 

Open End Join Stock Company ( Open End., JSC)

 Hotline 1: 0789.687.494 – Mr. Thnh
 Hotline 2: 0973.496.550– Mrs. Hnh
 Email: Business01@openend.vn
 Website: https://openendgarden.vn/
 Đa ch: Tng 14, toàn nhà HM Tower, 412 Nguyn Th Minh Khai, P.5, Q.3, TP. HCM
 Văn phòng qun 7: Lô A17, Đường D1, Khu nhà Phú M, P.Phú M, Q.7, TP.HCM

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.