Xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả cho doanh nghiệp

“ Hãy cho tôi một điểm tựa, tôi sẽ nhấc bổng cả trái đất lên”. Đây là câu nói rất nổi tiếng của nhà toán học vĩ đại Archimedes. Một câu nói hơi quá nhưng nó chỉ cho chúng ta thấy cách ông nhấc bổng trái đất lên nhờ vào điểm tựa và đòn bẩy. Ngày nay chúng ta có thể coi đó là chiến lược thông minh để đạt mục tiêu một cách hiệu quả. Các doanh nghiệp cũng thường xuyên phải xây dựng những chiến lược kinh doanh để làm đòn bẩy phát triển hiệu quả doanh nghiệp của mình.

Chiến lược nghe thì có vẻ to lớn nhưng hiểu một cách đơn giản đó là cách thức để bạn đạt được mục tiêu đề ra. Trong kinh doanh thì chiến lược sẽ chịu chi phối bởi nhiều yếu tố nên để xây dựng được một chiến lược kinh doanh hiệu quả bạn cần nắm rõ những yếu tố đó.

Steve Job xây dựng chiến lược kinh doanh hồi sinh lại Apple

Ngày 5/ 2/ 1996, tạp chí Busisess Week đã đặt thương hiệu nổi tiếng Apple lên trang bìa để minh họa câu chuyện: “ Sự sụp đổ của một biểu tượng Mỹ “. Sự xuất hiện của Window 95 báo trước những khó khăn vô vàn đối với Apple khi công ty đã rơi vào tình huống gần như phá sản.

Tháng 9 năm 1997, Steve Jobs, người đồng sáng lập Apple đã đồng ý quay trở lại giữ chức CEO. Mục tiêu của ông là giúp Apple trở lại thời đỉnh cao.

Công việc của ông không hề đao to, búa lớn hay đẩy mạnh việc phát triển sản phẩm mới. Thay vào đó, ông đã thu gọn Apple lại thành một cái lõi đủ để có thể sống sót. Sau khi được Bill Gates đầu tư 150 triệu USD, Steve Jobs đã hầu như cắt giảm toàn bộ việc sản xuất trong nước chỉ hoạt động một số nhà máy ở nước ngoài. Nhờ vậy lượng hàng tồn kho đã giảm được hơn 80%.

Chiến lược Apple đang áp dụng chính là tập trung vào yếu tố cốt lõi. Steve Jobs đã thiết kế lại toàn bộ mô hình kinh doanh giúp Apple đã vượt qua khủng hoảng một cách thần kỳ và trở nên bùng nổ vào năm 2007. Khi những siêu phẩm Iphone ra mắt cũng là lúc Apple trở lại thời kỳ đỉnh cao.

Câu chuyện của Walmart

Năm 1986, Sam Walton đã trở thành người giàu nhất nước Mỹ nhờ vào hệ thống siêu thị Wal-Mart. Hãy quay trở lại thời điểm ông bắt đầu công việc kinh doanh của mình.

Năm 1945,  Walton mở các cửa hàng bán lẻ nhượng quyền từ Ben Franklin. Ông đã theo đuổi chiến lược bán giá rẻ vì tin rằng bằng cách khuyến mãi và giảm giá, bạn sẽ tăng doanh số bán hàng. Đến một lúc nào đó bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn so với bán với giá cao. Từ năm 1951 đến năm 1962, Walton đã mở được 14 cửa hàng nhỏ “5 xu và 1 hào”.

Sau khi đề xuất giảm lãi suất một nửa với anh em nhà Butler nhưng bị từ chối, Walton quyết định thành lập thương hiệu Walmart.

Walmart đầu tiên được mở tại Rogers, Arkansas vào năm 1962. Đến năm 1972, cổ phiếu của Walmart niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán New York.

Năm 1980, Walmart đã có mặt trên toàn nước Mỹ. Và đến năm 1991, doanh nghiệp này đã vượt khỏi biên giới Hoa Kỳ.

Bằng việc làm cho cả mạng lưới kết hợp thành một đơn vị hoạt động thay cho các cửa hàng riêng lẻ. Walmart đã phá vỡ kiến thức phân quyền thông thường của thời ấy: Mỗi cái ấm phải được đặt trên đáy của nó.  

Ngày nay xây dựng chiến lược kinh doanh theo hướng của Walmart đã được các doanh nghiệp áp dụng rộng rãi ở Việt Nam trong nhiều ngành nghề như: Lazada, Tiki, Shopee hay Foody, Cooky,…

Chiến lược Tốt – Chiến lược Tồi

Chiến lược Tồi

Là chiến lược nói nhiều về mục tiêu nhưng ngắn và thiếu thực tế về chính sách hay hành động. Đặc điểm điển hình của chiến lược tồi là:

Sáo rỗng: Thiếu thông tin và những cơ sở thực tiễn khi tạo lập một chiến lược. Vì vậy nó mang tính viển vông và lý thuyết.

Thất bại trong việc đối mặt với thách thức: Khi xác định sai hay không xác định được thách thức thì bạn sẽ không thể nào đánh giá và cải thiện được nó

Nhầm lẫn các mục tiêu là chiến lược: Nếu chiến lược chỉ là những ước muốn của bạn mà không phải là các kế hoạch thực thi thì đó chính là một chiến lược tồi.

Các mục tiêu lộn xộn hay viển vông: Các mục tiêu phải được thống nhất và phải hướng đến một đích đến chung nếu không bạn đã có một chiến lược tồi rồi đấy. Ngoài ra việc đề cập đến những vấn đề then chốt là cũng là điều quan trọng giúp các mục tiêu của bạn không viển vông.

Chiến lược Tốt

Chiến lược tốt đương nhiên không phải là một chiến lược tồi. Nó đảm bảo 3 yếu tố sau:

  • Một chuẩn đoán tốt và nhận diện đúng được các điểm mấu chốt của vấn đề và thách thức.
  • Có phương án để đương đầu với thách thức.
  • Có kế hoạch hành động cụ thể để thực hiện phương án nêu trên.

Ba con đường dẫn đến một chiến lược kinh doanh thất bại

Người chủ doanh nghiệp thiếu những thông tin cần thiết

Thông tin giống như nhiên liệu của một chiếc xe. Nếu thiếu nhiên liệu hay nhiên liệu không phù hợp thì chiếc xe khó có thể hoạt động được. Chính vì vậy việc nghiên cứu thị trường và thu thập đầy đủ thông tin là điều bắt buộc giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả.

Xây dựng chiến lược kinh doanh dựa vào chiến lược mẫu của doanh nghiệp khác

Mỗi doanh nghiệp đều có nguồn lực khác nhau, bối cảnh khác nhau, người lãnh đạo khác nhau,… Chính vì vậy đi sao chép chiến lược của một doanh nghiệp khác không mang lại lợi ích lâu dài. Và bạn sẽ bị mắc kẹt trong quá trình xây dựng doanh nghiệp.

Niềm tin mù quáng vào “ Sự Quyết Tâm”

Quyết tâm thôi thì chưa đủ để thành công. Bạn quyết tâm một, nhiều người còn quyết tâm mười. Kinh doanh là phải nói đến hiệu quả. Bạn đi sai đường thì quyết tâm mấy cũng không thể đến đích được. Lê Nin cũng từng nói: “ Nhiệt tình cộng với dốt nát sẽ thành ra phá hoại ”. Hãy chọn đúng đường đã rồi hãy Quyết tâm sau. Tham khảo thêm bài viết: ” Nguyên tắc xây dựng chiến lược kinh doanh thành công “.

Xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả

Thu thập và phân tích thông tin trước khi xây dựng chiến lược kinh doanh

  • Phân tích SWOT doanh nghiệp của bạn để xác định được những lợi thế cạnh tranh cần thiết.
  • Nghiên cứu và phân tích SWOT đối thủ để bạn có thể học hỏi và cải tiến hoạt động kinh doanh.
  • Tìm hiểu Thị trường hiện tại và xu hướng phát triển sẽ giúp bạn đưa ra những điều chỉnh phù hợp khi xây dựng chiến lược kinh doanh.

Xác định mục tiêu doanh nghiệp muốn đạt được

Một doanh nghiệp không có mục tiêu thì tồn tại hay không cũng chẳng quan trọng. Ngay cả khi bạn đơn thuần chỉ để có được một hợp đồng. Kinh doanh trong ngắn hạn chỉ cần một chiến lược đơn giản. Nếu xác định kinh doanh lâu dài bạn sẽ cần xây dựng chiến lược kinh doanh bài bản.

Nếu chỉ đơn thuần là kiếm tiền, bạn chỉ cần quan tâm đến 3 yếu tố:

  • Số tiền thu về và Công nợ
  • Quản lý tốt nhân viên
  • Quan hệ tốt với đối tác

Khi xây dựng một doanh nghiệp phát triển bền vững và lâu dài, bạn sẽ cần quan tâm đến nhiều yếu tố hơn như: Sản phẩm, Thương hiệu, Mối quan hệ, Công nghệ, Nhân sự…

Xác định các dấu mốc doanh nghiệp cần đạt được

Các cột mốc 1 năm, 2 năm, 5 năm, 10 năm giúp doanh nghiệp hình dung được chặng đường sắp tới. Bạn có thể dựa vào các mốc thời gian để chuẩn bị các nguồn phù hợp cho từng giai đoạn. Nếu gặp những tác động từ bên ngoài, doanh nghiệp cũng dễ dàng điều chỉnh linh hoạt.

Xây dựng kế hoạch nhằm đạt được các cộc mốc nêu trên

Tất cả chỉ là lý thuyết nếu chúng ta không xây dựng các kế hoạch thực hiện. Có thể một vài kế hoạch ban đầu sẽ không phù hợp cho từng thời điểm, nhưng đó là dữ liệu để bạn điều chỉnh cho đúng hơn. Các bản kế hoạch kinh doanh cần được đo lường và cải tiến liên tục trong suốt quá trình thực thi. Được như vậy, bạn sẽ có được một Chiến lược kinh doanh tuyệt vời.

—  Thịnh Lương —

 

Open End Join Stock Company ( Open End., JSC)

 Hotline 1: 0789.687.494 – Mr. Thnh
 Hotline 2: 0973.496.550– Mrs. Hnh
 Email: Business01@openend.vn
 Website: https://openendgarden.com/
 Đa ch: Tng 14, toàn nhà HM Tower, 412 Nguyn Th Minh Khai, P.5, Q.3, TP. HCM
 Văn phòng qun 7: Lô A17, Đường D1, Khu nhà Phú M, P.Phú M, Q.7, TP.HCM

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *